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怎样毁掉一个品牌?鞋王达芙妮给出了答案:让它鞋子多到卖不完

caijing 2019-07-20 22:14:31

相信大多数人对达芙妮这个品牌已经是相当熟悉了,毕竟在中国有过“大众鞋王”的称号。

达芙妮是一个台资企业,在1990年创立并进入了大陆女鞋市场,靠着大众亲民的价格和到位的广告宣传,打响了自己的名声,迅速俘获全国女性的心。

怎样毁掉一个品牌?鞋王达芙妮给出了答案:让它鞋子多到卖不完(图1)

一开始,达芙妮在中国的经营模式主要是批发,直接把鞋子卖给代理商,后来达芙妮发现这样的模式会导致自己不能接触终端客户,不了解市场的需求。后来在1999年,达芙妮开始建立自营专卖店,但达芙妮的专卖店不是开在大型购物中心,而是开在街边。

怎样毁掉一个品牌?鞋王达芙妮给出了答案:让它鞋子多到卖不完(图2)

最夸张的是当时有的城市一条步行街上达芙妮专卖店就多达7家,迅速的扩张给达芙妮创造了巨额的销量,当时甚至流传:在达芙妮销量最巅峰时期,国内卖出的女鞋中几乎每5双就有1双来自达芙妮。

但是与此同时扩张也给达芙妮埋下了巨大的隐患。达芙妮为了扩张就不得不断扩大生产,而这就会导致高库存问题。

除了直营专卖店之外,达芙妮还有特许加盟店、代销联营、个体户代理等多种渠道形式。不过其中加盟店却是达芙妮的一个痛处,加盟商们不满达芙妮利用加盟商消化库存产品,经常与达芙妮闹出矛盾,导致达芙妮的品牌形象大打折扣。

怎样毁掉一个品牌?鞋王达芙妮给出了答案:让它鞋子多到卖不完(图3)

后来中国的电商纷纷崛起,但是达芙妮没能把握好机会,也是导致高库存的一个原因,而达芙妮并没能很好地解决库存高压问题。

如今,达芙妮的“中国鞋王”的称号已经黯然失色,鞋子积压在仓库内卖不出去。

其实在达芙妮之前,鞋王的称号可以说是属于百丽的。但由于由于线上电商高速发展、新兴品牌侵占国内市场以及消费趋势改变等原因,曾经通过品牌和渠道快速扩张占据国内女鞋市场半壁的百丽不断衰落,在2017年正式宣布从港交所退市。

本文相关词条概念解析:

鞋子

鞋子有着悠久的发展史。大约在5000多年前的仰韶文化时期,就出现了兽皮缝制的最原始的鞋。鞋子是人保护脚不受伤的一种工具。最早人们为了克服特殊情况下,不让脚难受或者受伤。就发明了毛皮鞋子。鞋子发展到现在,就形成了现在这个样子。各种样式功能的鞋子随处可见。

网友评论

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福美佳人1
福美佳人1
百丽作为典型的传统零售企业难免被波及
2020-01-19 16:44:14 190
拼命小三狼
拼命小三狼
一代“ 鞋王”达芙妮轰然倒塌,短短三年的时间,是什么原因让巨头倒下?
2020-01-22 09:32:09 239
轻舞飞扬的
轻舞飞扬的
你为什么不再买达芙妮的鞋子?
2020-01-16 21:48:01 107
田园桔子
田园桔子
不断开放的市场和海外国际品牌也给传统鞋业带来不小的冲击再加上近几年来消费升级,消费者的审美不断提升,对于个性化,品质化要求越来越严格
2020-01-16 04:48:38 535
niquanfang
niquanfang
2017年鞋王百丽死了,德尔惠死了,达芙妮也在残喘,这些曾经的巨头怎么了?
2020-01-18 02:14:48 985
坑爹的王老
坑爹的王老
女性鞋款式老旧,缺乏创新,也没有什么性价比可言
2020-01-19 22:09:20 204
疯狂的小刺
疯狂的小刺
其实这两家有相似的弊病
2020-01-19 10:23:36 727
美好的你w
美好的你w
然而大好局面迅速终结
2020-01-17 17:06:56 923
黑色蔷薇籽
黑色蔷薇籽
其次,达芙妮的产品,无论从其质量、价格还是款式与用户口碑来看,非但未能紧跟时代发展的步伐,而且还越来越差
2020-01-15 14:00:18 836
kevin1216
kevin1216
三年关闭三千多家店 “大众鞋王”达芙妮怎么了?
2020-01-17 17:06:28 179
小鱼_58
小鱼_58
此时若能提升设计品质,在风格上引领潮头,达芙妮还是可以稳住态势的
2020-01-17 13:29:39 619
paul_2
paul_2
有什么200多到300的好看的鞋子推荐吗?
2020-01-18 04:28:05 706
你的彩虹1
你的彩虹1
鞋界曾有句名言,百丽是女鞋业的“奔驰”,达芙妮是女鞋的“宝马”
2020-01-18 23:40:50 111
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