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国科嘉和王戈:正视经济下行,修炼企业成长力

caijing 2019-11-17 08:39:23

国科嘉和王戈:正视经济下行,修炼企业成长力(图1)

11月15日至16日,国科嘉和基金DEMODAY暨2019CEO峰会于北京丽亭华苑酒店正式举行,国科嘉和董事长王琪、国科嘉和合伙人王戈、全国参政议政专家王宏广等十余位嘉宾出席峰会演讲,分别围绕宏观经济发展,科技投资,企业等话题展开讨论,为到场的百余位国科嘉和被投企业创始人、媒体以及行业代表带来了一场空前的知识盛宴。

在16日上午的主题演讲环节,国科嘉和合伙人王戈发表了以《正视经济下行,修炼企业成长力》为主题的演讲。以下根据演讲内容整理而成,有删改。

很高兴今天又和大家聚在一起,我今天的主要围绕2019年宏观经济发展形势,资本市场情况现状,当前时期初创企业如何打造成长力这几个主要的话题展开,当然也会介绍一下我们国科嘉和目前的情况,希望对大家有帮助。

宏观经济短期不乐观,长期不悲观

宏观经济大家都知道,从欧元区10月制造业PMI终值45.9的情况来看,几个周期下来基本全球整个PMI都是收敛的,基本上全跌下去了,大环境不是特别乐观,初创企业的发展也因此变得更为艰难了,大家要有充分的思想准备。改革发展进入深水区,经济发展增速放缓,减速已经成为新常态。

中美这个事到现在为止两年了,国科嘉和作为支持的机构,所以对于局势的理解和思考也更为深刻一些。一方面,由于国家财政层面的收紧,流向市场的资金确实减少了;另一方面,即使目前特朗普大选前期中美关系缓和了一些,但是长远来看,以十年来计算,美国对于中国的抑制是必然的,贸易战是一个长期的事情。

目前科技院、科技部列了一项我们被“卡脖子”的清单,有167条之多,很不乐观,但是这同时又孕育了新的发展机会。原因很简单,特朗普列了禁止令,这也为我们带来了国产替代、自主可控的红利机会。美国的产品到不了我们的市场,这就相当于给我们的企业发展建立了市场的护城河,在未来3到5年内,国内企业虽然艰难,但也少了美国企业的竞争,同时贸易战也让全国人民高度团结到了一起,相信度过难关是没问题的。

最近中央下发的一些文件中词汇的变动特别重要,原来进口替代的概念提的少了,自主可控生态圈却提的多了。换言之就是,我们生产的产品不再是为了替代,而是完全要整体建立自己的体系,这一点是在过去两三年想都不敢想的。

另外,大的经济总量和大的技术演进是一脉相承的,每一轮经济起飞一定有一个主题,这个主题一定是生产力和生产关系的变革。从电气、信息,到现在新一轮的科技正在酝酿和发展,我们很幸运,赶上了人工智能、大数据、生命科学这样新一轮的科技变革周期。我们科学院这帮人沉默了几十年,突然站到了风口上,变得受欢迎了。

资本趋于理性,科技创业是马拉松长跑

整个现在中国股权市场,私募股权市场总共13万亿,总共2.8万个GP,7.8万个基金。一二级市场各占一半,一级的整个私募股权市场大概到6.5万亿,VC占了1.1万亿。致命的是现在和去年同期相比,不管是募资还是投资都拦腰一刀。由于政策把资金的总阀门关掉了,市场上的钱也变少了,融钱和募资都变难了。

现在投资机构出手都很慎重,尽调做得很充分,但是真到出钱的时候却又很难。另外,整个投资行业也出现了两极化现象,一方面大家都求稳,看好整体偏后、头部扎堆的公司,乐意为他们出资。另外就是干脆看早期,面向未来十年的新技术方向,投早投小投散。而A轮到C轮之间的投资反而少了。这基本成为现在投资行业大的逻辑。

从科创板来看,二级市场融资也开始变得理性。从提出到上市,如今看来科创板泡沫破灭比预想中提前了两三个月,原来预计到明年二三月份才会破灭,企业估值会逐渐回到理性,如今看快了不少。

目前科创板上市的企业主要聚焦于TMT,硬科技方向,这对于科技创业而言是一件利好。而且从公布的上市标准和注册制的采用情况来看,科创板对于企业上市的要求也放宽松了一些,这对于科技企业到二级市场融资发展都是好事。但即使是在这样的情况之下,我们统计了目前所有科创板上市企业之后,发现他们的平均成立时间也都达到了13年,大多数企业想到二级市场发展还需要走好长一段时间的路。

我想说的是科技创业跑的是马拉松,真的要从马拉松角度考虑这个问题和调整班子的心态,这是很重要的。

企业成长力的关键点建议

接下来谈一下当下时期,关于企业成长的几点关键建议。

其次,高速成长企业有四个特质:主营业务的专业化、学习型的创业团队、有效的激励约束机制以及多渠道的融资能力。在经济下行期,融资能力已经变成激励企业成功的关键要素。

除了融资后在、研发、市场等方面的扩张外,现在融资还具备俘获竞争对手和延气的作用。俘获竞争对手就是向行业喊话,融资后粮草充足,同赛道上几个哥们要不要拼一下,胜者为王。在经济持续下滑阶段,谁能够熬,谁就是最后的第一,这就是延气的意思。

在座的的几乎都是To B,To G类企业高层,To B业务和To G业务的几个关键特点大家一定要把握住。

在客户特性层面,To B/G类业务的客户决策更理性,时间更长,因为他是度的集体性决策,不像普通消费者买一个生活用品那么随意,存在冲动消费的可能。

在业务性质上,To B业务都有一个教育期、推广期、介入期,再到成熟期的过程。To B类业务几乎没有性增长,很少见,所以这块大家一定要心态稳一点,稳步发展。

当然,由于To B业务需要扎根得非常深,对于区域、圈子人脉等的要求也更高,所以对于任何一个领域而言,想要一家独大的局面也很难。这带来的另外一个特点就是大家都可以过得很好,因为你只要定位在确认的优势范围下,做出自己的成绩,便也能活下来。

岁末年初了,大家下个月也该做预算了,所以这个时候做这个提醒是非常关键的。

第一,募资难,不要纠结估值。你就是有100%的股权,当它破产的时候也是一钱不值。所以如果你不想重新创业,想把目前的事做好,不要太纠结估值,估值无非就是利益再怎么分的问题,以企业长期发展为主。

第二,打磨产品、夯实技术、保证研发投入,提升核心竞争力。因为最后真正买单的是客户,To B客户不买情怀,用户只会为服务和产品买单。

第三,优化成本,精兵简政,提高资源效率。

再就是战略上进一步聚焦,主攻市场进一步收敛。创业公司有多少金刚钻揽多大的瓷器活。有很多美好的愿望可以,但最主要的是把眼前的一亩三分地做好,这样才有了井冈山根据地,才能持续发展。

作为中国科学院下属直接投资的平台,目前国科嘉和平台的资产有740亿。我们70%投在新兴科技,30%是生命科学,目前累计投资了110家企业。感谢在座的小伙伴,不是我们选择了你,是你们选择了我们。

现在是最好的年代,也是最差的年代。中国目前处于民族伟大复兴这样一个大环境之下,而且特朗普政府的抑制政策又给我们了一个相对安全可靠、自主可控的市场壁垒,这个时候需要我们一起努力。谢谢大家!

本文相关词条概念解析:

企业

企业一般是指以盈利为目的,运用各种生产要素(土地、劳动力、资本、技术和企业家才能等),向市场提供商品或服务,实行自主经营、自负盈亏、独立核算的法人或其他社会经济组织。在商品经济范畴内,作为组织单元的多种模式之一,按照一定的组织规律,有机构成的经济实体,一般以营利为目的,以实现投资人、客户、员工、社会大众的利益最大化为使命,通过提供产品或服务换取收入。它是社会发展的产物,因社会分工的发展而成长壮大。企业是市场经济活动的主要参与者;在社会主义经济体制下,各种企业并存共同构成社会主义市场经济的微观基础。企业存在三类基本组织形式:独资企业、合伙企业和公司,公司制企业是现代企业中最主要的最典型的组织形式。现代经济学理论认为,企业本质上是“一种资源配置的机制”,其能够实现整个社会经济资源的优化配置,降低整个社会的“交易成本”。

网友评论

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AA恋沈
AA恋沈
"失败是成功之母",意思是失败过几次才能探索出道道,经验,才能总结找出成功的对策
2019-12-10 20:04:52 320
涛声依然还
涛声依然还
世界上,哪个国家最能正视自己的历史?
2019-12-10 08:22:46 772
tc_87
tc_87
情况升级了,走出来不容易,卡在那了,动不了了
2019-12-04 17:33:15 627
风轻云淡_2
风轻云淡_2
有人说失败可怕,更可怕的是不能正视失败,你怎么看?
2019-12-08 11:34:12 197
changz1831
changz1831
伴侣提出分手,你是否第一时间很难去正视?
2019-12-11 00:25:56 384
做人不能太
做人不能太
只怕竟然会产生极度的不适情绪,难以释怀
2019-12-06 08:06:55 478
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