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同样是贴牌, 却很难有第二个小米

keji 2019-05-05 14:36:15

小米,一个成立于2010年的公司,短短几年内,颠覆手机市场,在国际市场分到一大块蛋糕。

小米真正把饥饿营销用到了极致,甚至提到小米,第一反应不是为发烧而生,而是饥饿营销。

同样是贴牌, 却很难有第二个小米(图1)

小米的发展,手机只是起点,只是切入生态链市场的突破口,小米手机的利润率一定是非常低的,但小米生态链的市场是庞大的,小米手机可以不赚钱,但小米生态链一定大有可为。

同样是贴牌, 却很难有第二个小米(图2)

在小米前后出现的手机品牌还有很多,但几乎都在市场竞争中消失匿迹,没有小米的销量好,单台手机生产成本却比小米高,小米的低定价让同样是主打性价竞争对手毫无优势。

小米模式是先接订单,再生产,尽可能做到零库存,其中需要的流动资金非常少,小米手上有订单,不管跟哪个代工厂合作都是最有话语权的,前期几乎不需要投入太多货款。强大的流也给小米创造了不少增值服务,包括现在的小米金融。

同样是贴牌, 却很难有第二个小米(图3)

以用户为核心是小米一直以来坚守的原则,只有得到用户的高度认可,才能让客户为后续的小米生态链买单,作为一名米粉,对小米的产品是绝对的认可,几乎同价格小米的配置高,同配置小米的价格低。小米生态链从家用所有电器到办公用品,一切都智能化,让用户对小米有很强的依赖性。

小米的出现刚好在智能手机的风口,雷军凭借敏锐的嗅觉,从手机业务切入市场,以超高性价比快速占领市场。那下一个要复制小米模式的一定是在下一次风口,且必须快速切入市场,而这个行业一定是新兴产业,绝对不可能是传统行业。

同样是贴牌, 却很难有第二个小米(图4)

手机界不会再有第二个小米,小米目前的市场占有率,品牌知名度,大众认可度,已经在性价比手机中占据了半壁,形成很强的商业壁垒。这种商业模式不可能被复制,要想在手机市场分一杯羹,那就要在情怀和技术上有所突破。

小米生态链的核心是不断的增强客户黏度。买了小米空气净化器,后期需要更换滤芯;买了打印机,后期需要换墨盒;买小米其他产品,后期更换配件还是得找小米,通过这种方式,让客户重复消费。

同样是贴牌, 却很难有第二个小米(图5)

小米的成功几乎不能复制,天时、地利、人和,一样不可或缺,如果有可能,那就是在下一个风口。

本文相关词条概念解析:

小米

北京小米科技有限责任公司成立于2010年3月3日,是一家专注于智能硬件和电子产品研发的移动互联网公司,同时也是一家专注于高端智能手机、互联网电视以及智能家居生态链建设的创新型科技企业。为发烧而生”是小米的产品概念。小米公司创造了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。小米还是继苹果、三星、华为之后第四家拥有手机芯片自研能力的科技公司。小米已经建成了全球最大消费类IoT物联网平台,连接超过1亿台智能设备,MIUI月活跃用户达到1.9亿。2018年2月,Google联合WPP和凯度华通明略发布的《2018年中国出海品牌50强报告》显示,小米在中国出海品牌中排名第四,仅次于联想、华为和阿里巴巴。2017年第四季度,在全球手机销量的排行中,小米列世界第四,而且创造了97.4%的增长,中国区的增长是57.6%。2018年第一季度,小米在印度的市场份额已超过30%,遥遥领先,成为第一名。2018年7月9日,正式登陆香港交易所主板;7月17日,在韩国销售红米Note5,进军韩国市场。

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