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私域流量池 + 个人IP =自由

keji 2019-07-11 19:22:52

如果你只有私域流量池,你可能就只能做微商,可以收割一批,但不久就发现涸泽而渔;如果你空有个人IP,会发现表面光鲜,其实变现很有问题,听起来很腻害,但是圈住的粉丝、为你埋单的人寥寥无几。

私域流量池 + 个人IP =自由(图1)

某玩具厂家,店有几万老用户,但获取流量越来越贵,且前几年在上怎么火的自己不知道,如今怎么衰退的自己也不知道,平台变化太快,太不可控了,是不是该导到生态圈里稳住?

某科技公司,技术很牛, 在无屏电视这块算是领头羊了,但是渠道都在天猫、京东、线下门店,怎么把老客户集中起来,好做复购?

某旅行公司,暑期亲子游高峰即将到来,以前的老用户都分布在携程、飞猪、马蜂窝、有赞,这次想把亲子类型的老用户圈起来自发结伴出游,提高复购,降低获客成本,但用户对返利不感兴趣该怎么办?

当然还有坐在金矿上但不自知,根本没顾得上维护老用户的,比如本地某线下针对小朋友的轮滑培训机构,占据70%的市场份额,商场外常有他们的场地,家长里三层外三层的围观,但没有很好的把这些人流聚集起来…

可以说,很多人看到了生态圈是唯一仅存的流量价值洼地,但因为种种原因,还没all in 进去。

而我最近观察到有些团队,把电销、地推全部砍了做营销,为企业寻找到了新的增长点。而且他们把阿里铁军那套用上去培训团队,简直是铁军,把个人号的引流-留存-做得淋漓尽致,鸡血满满,战斗力杠杠的。

以上都是关于私域流量池建造的问题。还有一些小微个体会经常问我关于个人IP的问题:

我应该先做知名度还是美誉度?

我应该先有知识付费产品还是先有足够的曝光?

我最后想通过XX变现,我应该怎么包装自己,树立什么形象?

可以说, 个人IP这个被用滥的词, 大家对它的误解比对私域流量池还多!

之前我们都是分开说这两个词,现在我才猛然发现,这两个词连起来用才是效果无敌了!

私域流量池+个人IP=自由

如果你只有私域流量池,你可能就只能做微商,可以收割一批,但不久就发现涸泽而渔;如果你空有个人IP,会发现表面光鲜,其实变现很有问题,听起来很腻害,但是圈住的粉丝、为你埋单的人寥寥无几。

公司层面的问题很难一篇文章探讨完,里面其实有很多组织上的问题和老板思维的局限,花时间比较多。

如果你是像我一样的小微个体,灵活自主性高,今天这篇就可以现身说法,说说我是怎么把两者结合起来用的。

01 先有私域流量还是先有IP?

很多人很希望我给这个问题一个肯定的回答,好按部就班去做。但我发现光有流程化思维还不够,就好像先有鸡还是先有蛋的问题,无法给出一个确定答案。但应该还要有迭代的思维,你做哪个更有感觉,或者你现在恰好遇到哪方面的好老师好榜样,就先做起来。

真的,最怕空想,懒,不动。

这个真的是不应该的,这是一个不破不立的事儿。不断“立”不断丢到用户群里去“破”也就是去验证,再迭代。

像我四五年前,真的是没听过个人IP这个词。但是一直就有在探索自我,不想跟大部分人一样活得浑浑噩噩。

当然不是啦!是我由内而外抒发情感,发了很多走心的朋友圈,写了很多篇文章,交谈过很多人,才在这个世界里留下一丝痕迹,得到一些回应和反馈。

当你发现影响是正面的,能圈粉的,让自己也很舒服的,能在这个领域持续产出内容,是自己有天赋的领域时,你再去强化、放大、外化、贴。

如果中途方向要微调甚至变方向怎么办呢?太正常啦,没有什么大不了。

我自己就经历过定位的演进:

私域流量池 + 个人IP =自由(图2)

至今都还在微调,但是没关系,每个阶段的定位都帮我圈了一群志同道合的粉丝,大方向是没变的,并且越来越清晰的。

很多人的担心真的是多虑了,其实只要你是输出价值的,正能量的,引领生活方式的,至少都不会是减分的。至于在哪个细分领域里深耕,这个确实需要阅历的。

不要畏手畏脚不敢做,或者做了几天没效果就放弃了。如果那么容易的话,你还有什么机会?

为什么要打造个人IP,我最近的思考是:开始有觉知的活着,这一点真的很重要!

私域流量池 + 个人IP =自由(图3)

最近身边就有个朋友,是做商业地产营销的,在这个渐渐没落的领域里有很多人在混吃等死,而她主动混迹我们的圈子,在她所在的变化很慢的领域里做了很多跨界尝试, 但对自己的始终百思不得其解。

我没有直接告诉她几个词,而是跟她一起碰撞,我像过来人一样平静而欣喜的看着她的状态:她已经有觉知了,持续在想明白“自己是谁”这件事了,我知道就差一层纸了,她再过半年一定会柳暗花明。就像当时的我。

所以在你现在看到的比较通透的我之前,有你没有看到的一段始终在探索、在输出、在试错的阶段,很孤独,但这是每个人的必经之路。

所以说来,我是先有了个人IP的阶段,才开始做私域流量的。

所以两年前我开始把的粉丝往个人号引,在各个渠道的流量我也用个人号而不是去承接。我会觉得个人号离交易近、互动多,并且我可以方便的知道用户画像、用户需求,迭代产品。

有的人会嫌加很多人烦,我的方法是用文章、用线上沙龙、用线上课、用口碑推荐去加湿流量。

这些人是被我的思想浸润过的,容易获得认同感。而不像一些陌生人,加你时还问你是干嘛的,这种人要他信任我的成本就太高了。但私域流量是相对公域流量而来的,你不能只是在这个较封闭的环境里搞流量,你得用内容作为钩子走出去再引进来。

我的私域流量从哪里来的呢?从下图可以窥见一二:

私域流量池 + 个人IP =自由(图4)

相对来说,我的这种做法需要基本功比较扎实。我没有用野路子,比如:用工具做用户裂变,去洗流量。

对我个人而言,我觉得洗流量会降低自己的势能,伤害到某些用户,而且去一颗颗筛用户的过程会耗费心力,也是成本啊!

02 多大的私域流量池能撑起自由?

我现在的流量沉淀在个人号、社群,我把它叫三件套,他们搭配起来是最好用的。只要用好了,不需要很大流量也能尝到私域流量的甜头,给你坚持做下去的动力。

多大的私域流量池能撑起你想要的自由呢?

其实你可以算一下,你期望的年收入是多少?你估算的率是多少也就是100个流量里有多少人能成为你的付费用户他们的客单价是多少也就是这一年平均一个付费用户会在你身上花的钱是多少?

流量=年收入/客单价/率

这个公式里,个人IP会大大提高率和客单价,就我而言,我只需要1000个付费用户,20000的流量池就行了。而且你会发现,私域流量池里的人越养率是会越高的,因为信任和口碑慢慢建立起来。

所以其实不用等到20000,在朋友圈两三千时, 只要你认真对待,就能感受到它的魅力和效果。

03 最后一环,是产品!

前两样东西有了,还得有个让粉丝埋单的东西,也就是产品。

对于做知识付费的我来说,产品主要是虚拟产品。

私域流量池 + 个人IP =自由(图5)

产品部分在此不赘述啦!

本文相关词条概念解析:

流量

流量:指单位时间内通过特定表面的流体(液体或气体)的量(体积或质量)。若以体积衡量流体的量,其流量称之为“体积流量”,这也是多数场合中,流量所指的涵义。在国际单位制(SI)中,体积流量的标准单位为立方米每秒(m3/s)。

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